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Mesa redonda: “Optimización financiera para lograr un ecosistema de seguridad de 360 grados”

César Villaseñor

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Conocer cuáles son los nuevos modelos financieros acordes con la transformación digital fue el tema principal de la mesa redonda “Optimización financiera para lograr un ecosistema de seguridad de 360 grados”, la cual fue realizada por CIO México en colaboración con Broadcom Software e Industrial Solutions.

Este encuentro sirvió también para conocer el modelo de licenciamiento único (PLA), que puede garantizar una “protección integral con un menor costo total de propiedad”.

Para hablar de ello se contó con la participación de Erik Matamoros, Enterprise Sales Director de Broadcom Software, quien dio una exposición introductoria al tema y posteriormente se realizó una mesa de debate entre los asistentes.

Un nuevo modelo de licenciamiento

De acuerdo con Erik Matamoros, los modelos tradicionales de licenciamiento no permiten ser flexibles, debido a que presentan a un roadmap que no tiene visión de crecimiento.

A este respecto, Broadcom propone un modelo de licenciamiento por suscripción que deja a sus usuarios tomar la decisión de lo que desean adquirir por el precio que están pagando. “Una de las ventajas iniciales es que permite hacer una prueba de concepto de una solución para una posterior adquisición. (Y es que) al tener acceso al portafolios de soluciones de Broadcom es posible probarla, integrarla a producción y posteriormente retirarla. Con ello se hace una estimación de posibles costos”. La propuesta, explicó el directivo, está disponible en dos opciones: una es basada en el consumo con crecimientos pactados o en un modelo ilimitado.

“Proponemos una conversión de todos los tipos de licenciamientos de los productos que se obtienen y se llevan una equivalencia de unidades de consumo de software. Sabemos qué están consumiendo y en dónde”

Erik Matamoros, Enterprise Sales Director de Broadcom Software.

De acuerdo con Matamoros, lo que distingue a esta propuesta es la garantía del éxito de los clientes en el tema de cumplimiento. Para ello se realiza una fuerte investigación y desarrollo en sus productos, complementando con una acompañamiento y soporte diferencial. “Mientras más consuman, los costos ya están definidos y el crecimiento se puede acordar entre ambas partes”.

Agregó que en la actualidad cuentan con gestión de proyectos, DevOps, monitoreo de infraestructura y automatización, y sus soluciones pueden ser abordadas en la nube o conectadas.

En lo que refiere a seguridad, Matamoros dijo que Broadcom Software es reconocido en el mercado en lo que refiere a temas compensatorios y regulatorios, lo cual permite tener accesos remotos garantizando que la fuerza de trabajo se conecte de manera segura.

Asimismo, cuentan con un Data Lake que permite acceder a once millones de elementos por medio de telemetría. En este caso, la solución creada por Symantec (compañía adquirida por Broadcom) permite ser un diferenciador, ya que la base de datos se actualiza por medio de éste.

En otro orden de ideas, Matamoros añadió que cuentan con varias líneas de producto entre las que destacan Endpoint Security, Network e Information. En conjunto logran un full PLA de seguridad, aunque pueden combinarse de acuerdo a las necesidades.

Nuevas tendencias en materia de licenciamientos

Durante la mesa de discusión entre los especialistas asistentes a este evento, destacó el tema de cuáles son los principales desafíos en materia de presupuestos enfocados a la seguridad, todo ello con el propósito de obtener el mejor costo/beneficio.

José Arriaga, CIO de la compañía de seguros Tokio Marine, comentó que tras la pandemia y la ola de nuevos ciberataques, es un poco más sencillo contar con presupuestos enfocados a la TI y la ciberseguridad. Especialmente porque hoy en día el impacto de un ataque de seguridad también afecta a la imagen de las compañías.

Asistentes a la mesa redonda.

Para Erika Mata, SVP Information Security / CISO México para Bank of America, opinó que las adquisiciones dependen de las necesidades. En su caso, el tema de presupuestos se divide en su empresa de forma local y global. Y resaltó el hecho de que ante este tipo de situaciones “la comunicación es vital, tanto en la autorización de presupuestos como en la entrega de resultados de los proyectos implementados”.

En lo que refiere a los factores determinantes para elegir una solución de seguridad, José Miguel Marín, Subdirector de Sistemas e Informática para Tokio Marine, coincidió en que el principal motivo para implementar seguridad es una necesidad preponderante, sin embargo, nunca se dejará de lado tratar de encontrar la solución que mitigue más costos.

Por su parte, Orestes Balderas, VP Global de Investigaciones de Seguridad de The Nielsen Company, coincidió en que “la necesidad es la principal razón para integrar ciberseguridad”, y puso como ejemplo lo sucedido con la contingencia sanitaria producida por el Covid-19, situación por la que actualmente hay más flexibilidad en temas de presupuesto.

Para finalizar, Erik Matamoros enfatizó que, al contratar las soluciones de Broadcom en PLA, el cliente dispondrá del acompañamiento de un especialista que será “un portal” entre ellos y el fabricante.

“La idea es acompañarlos durante la licencia del contrato para que haya una adopción y una utilización del producto, en la cual se acuerda un plan de trabajo para definir en conjunto a dónde se quiere llegar y qué valor se quiere alcanzar tras la adquisición de un proyecto de PLA”, concluyó Matamoros.

César Villaseñor, CIO México

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